我常常遇到這樣的問(wèn)題：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要什么能力？小白怎樣入門成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人？今天，我總結(jié)了作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人所具備的9種技能：

　　1、建設(shè)基礎(chǔ)款網(wǎng)站

　　建站可以很難，也可以不難。許多大學(xué)生學(xué)了4年計(jì)算機(jī)，也不會(huì)做網(wǎng)站，而事實(shí)上，實(shí)戰(zhàn)快速建站并沒那么難，基本就主要5點(diǎn)：

　　?租用空間域名

　　?下載網(wǎng)站程序

　　?上傳網(wǎng)站程序

　　?安裝網(wǎng)站程序

　　?添加欄目?jī)?nèi)容

　　會(huì)了簡(jiǎn)單的這幾招，就就建立出一個(gè)基本實(shí)用的網(wǎng)站。無(wú)論是企業(yè)站，還是門戶網(wǎng)站，或者博客、論壇、商城、下載、等等，因?yàn)榻^大部分類型的網(wǎng)站，網(wǎng)上都有免費(fèi)的程序。

　　 2、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化

　　搜索引擎一直都是最重要的流量入口，所以SEO優(yōu)化是每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從業(yè)人必備的技能。

　　如何學(xué)習(xí)SEO優(yōu)化呢？

　　如果你去書店買一本500頁(yè)后的教程，我保證你是學(xué)不會(huì)的，因?yàn)樘鄬憰娜讼矚g用理論把讀者搞暈。

　　實(shí)戰(zhàn)的SEO技巧很簡(jiǎn)單直接，幾句話就可以點(diǎn)透，你能夠把幾句話狠狠的堅(jiān)持去執(zhí)行，不管是百度還是google，排名都是小意思。最關(guān)鍵是那幾句話呢？

　　?原創(chuàng)內(nèi)容

　　?關(guān)鍵詞布局

　　?反向鏈接

　　?瀏覽軌跡優(yōu)化

　　簡(jiǎn)單吧，最新算法呢？

　　更加簡(jiǎn)單，百度從5年前到5年后的算法改變，都將圍繞用戶流量行為分析來(lái)調(diào)整，稍稍一推理，就更加簡(jiǎn)單了。

　　有些詞，靠一招，幾天就到第一頁(yè)。

　　這些核心技巧，你掌握了沒有？執(zhí)行的夠狠么？

　　 3、軟文營(yíng)銷

　　軟文營(yíng)銷從來(lái)就是互聯(lián)網(wǎng)上最劃算的推廣手段之一，包括谷歌和蘋果在內(nèi)的大公司都在使用它。因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上，只要你敢寫，就有人敢看！

　　同時(shí)，如果你寫的好，還會(huì)被無(wú)數(shù)的網(wǎng)站轉(zhuǎn)發(fā)，10年后還有許多人能夠看到，就像通哥過(guò)去十幾年寫的文章，都還在源源不斷的發(fā)揮著他們的營(yíng)銷效應(yīng)。

　　如何才能做好呢？

　　?勾引人的標(biāo)題設(shè)計(jì)

　　?符合營(yíng)銷心理學(xué)的邏輯構(gòu)架

　　?有個(gè)性有情緒的文筆，不就文筆好，但求寫的爽。

　　?發(fā)布的渠道和技巧

　　你是否掌握這些訣竅呢？軟文的最高境界是什么呢？

　　就是讓人看了喜歡，還幫你傳播，這才是好軟文。

　　你的軟文有多少點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)載量呢？

　　 4、競(jìng)價(jià)推廣

　　SEM競(jìng)價(jià)廣告越來(lái)越貴，無(wú)奈他確實(shí)精準(zhǔn)，確實(shí)有效果。隨著關(guān)鍵詞廣告的不斷漲價(jià)，SEM廣告優(yōu)化的技術(shù)就尤為重要的。

　　其實(shí)，要玩好SEM，不難，千萬(wàn)別學(xué)百度官方的忽悠人理論，做好以下幾點(diǎn)：

　　?關(guān)鍵詞選擇和匹配度設(shè)置：

　　不設(shè)匹配度，冤枉錢流水似的嘩嘩的花。別亂迷信長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞理論。

　　?廣告創(chuàng)意的策劃與設(shè)置：

　　點(diǎn)擊率是直接影響質(zhì)量得分的參數(shù)，是否吸引人點(diǎn)擊關(guān)鍵看的還是廣告創(chuàng)意，如何設(shè)計(jì)廣告，我有幾個(gè)絕招在通王網(wǎng)校的教程中。

　　同時(shí)，針對(duì)不同類型的關(guān)鍵詞要設(shè)置不同的廣告創(chuàng)意，并且要匹配到對(duì)應(yīng)的網(wǎng)頁(yè)。千萬(wàn)不要都傻傻的指向你的首頁(yè)。

　　?廣告投區(qū)域和時(shí)間設(shè)置：

　　根據(jù)自己目標(biāo)客戶的情況，精準(zhǔn)設(shè)置投放區(qū)域，設(shè)置投放的時(shí)間，能夠省掉的錢真不少。

　　?數(shù)據(jù)分析是非常重要的

　　一定要安裝流量統(tǒng)計(jì)分析，更重要的是設(shè)置關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率檢測(cè)，判斷不同關(guān)鍵詞的最終成交轉(zhuǎn)化，過(guò)濾掉那些不成交的詞。加大力度投放回報(bào)高的詞。

　　對(duì)了，還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，有些行業(yè)，找對(duì)渠道，百度廣告返點(diǎn)高達(dá)30%以上。就是你投放300萬(wàn)廣告，還送你100萬(wàn)。如果你的渠道給你的返點(diǎn)很低，趕快換服務(wù)商吧，一下子能生上百萬(wàn)廣告費(fèi)，多少爽。

　　細(xì)心、耐心、有創(chuàng)意、有關(guān)系、才能玩好SEM，這都是時(shí)間和錢堆積出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，收獲多少，看你體會(huì)了！

　　 5、微營(yíng)銷

　　微信營(yíng)銷真的是太火爆了，不僅是小屁孩在講、老專家在講、甚至連搞傳銷的、當(dāng)和尚尼姑的都在講，對(duì)于此，千萬(wàn)別聽嚇忽悠，關(guān)鍵就是要做好以下三環(huán)節(jié)。

　　?粉絲

　　?成交

　　?裂變

　　多在這三句話上下功夫，認(rèn)真琢磨，多多測(cè)試，一半靠工具，一半靠技巧，最重要的還是自身人格魅力，好好玩，玩好就賺錢。

　　你的微信幫你賺錢了么？

　　沒有的話，反省吧，微信賺錢真的很容易，不信你在朋友圈發(fā)一句：出售最簡(jiǎn)單快速的微信賺錢秘笈！僅售100元，用了沒效果退101元。

　　測(cè)試一下，你就知道！

　　 6、文化經(jīng)濟(jì)

　　價(jià)值包裝是門技術(shù)，客戶購(gòu)買的不是你的產(chǎn)品，而是產(chǎn)品帶給客戶的好處和感覺！

　　你會(huì)靈活使用價(jià)值包裝術(shù)么？你敢把路邊一塊小石頭包裝賣出30元價(jià)格嗎？

　　 7、電子書營(yíng)銷

　　曾經(jīng)有一本電子書，第一版只有2萬(wàn)字，并且錯(cuò)別字大堆，但是在過(guò)去10年中直接或間接給我?guī)?lái)的收入超過(guò)1000萬(wàn)。這就是我曾經(jīng)寫的那本《SEO賺錢秘笈》。

　　它是國(guó)內(nèi)第一本SEO著作，后來(lái)增加到20萬(wàn)字出版后，也是國(guó)內(nèi)第一本發(fā)型的SEO圖書，由于它，我被業(yè)內(nèi)成為中國(guó)SEO第一人。

　　可見電子書營(yíng)銷的效果有多好！

　　我建議每一個(gè)想要有所成就的個(gè)人都要做單子書營(yíng)銷，因?yàn)樗?

　　?超簡(jiǎn)單

　　?無(wú)成本

　　?還賺錢

　　?自傳播

　　如何做好電子書呢？

　　?起一個(gè)好標(biāo)題：

　　好不好賣，能不能火，關(guān)鍵看你的標(biāo)題了。

　　?內(nèi)容撰寫關(guān)鍵

　　不求文筆好，有錯(cuò)別字也沒關(guān)系，能夠把你的干貨經(jīng)驗(yàn)分享出來(lái)就ok了。

　　?加密高級(jí)出售：

　　切記，免費(fèi)的電子書是火不了的，一定要加密，讓人看了之后不能復(fù)制給別人，這樣才可以賣的久一點(diǎn)。同時(shí)，才能勾引更多人去盜版，去賣。有了盜版，你想不火都難。

　　 8、大數(shù)據(jù)庫(kù)

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷玩的越久，你就越覺得數(shù)據(jù)庫(kù)值錢了。克亞有一句話，我非常的認(rèn)可，那就是：90%的利潤(rùn)在后端

　　如何把這90%的利潤(rùn)挖出來(lái)呢？靠的就是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的功夫了，如何練好這功夫，關(guān)鍵有三塊：

　　?收集數(shù)據(jù)庫(kù)

　　一方面自己推廣積累，更重要的是借力推廣，把別人的客戶群體導(dǎo)入到你的數(shù)據(jù)庫(kù)中。

　　?成交主張?jiān)O(shè)計(jì)

　　這就需要把前面的那招價(jià)值包裝術(shù)好好學(xué)習(xí)了，學(xué)好之后，相同流量，多賺好多倍的錢。

　　?持續(xù)的追銷

　　切記，不要和客戶做一錘子買賣，最好要賺他一輩子的錢。當(dāng)他的信息進(jìn)入了你的數(shù)據(jù)庫(kù)，就不要讓他跑，要不斷的開發(fā)新的產(chǎn)品，采用軟件不斷的追銷，每一個(gè)客戶給你帶來(lái)的價(jià)值都是驚人的。

　　你會(huì)計(jì)算客戶終生價(jià)值么？

　　

　　 9、大數(shù)據(jù)分析

　　如何不斷的提升銷售業(yè)績(jī)，做數(shù)據(jù)分析是最基礎(chǔ)的功夫，我每給一個(gè)客戶咨詢，上來(lái)都會(huì)問(wèn)他們9個(gè)問(wèn)題：

　　?投入了多少費(fèi)用進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣?

　　?這些網(wǎng)絡(luò)推廣選擇了那些手段？

　　?這些手段分別帶來(lái)了多少IP流量？

　　?這些流量進(jìn)行了多少瀏覽量PV？

　　?這些瀏覽量帶來(lái)了多少咨詢量？

　　?這些咨詢共轉(zhuǎn)化了多少購(gòu)買量？

　　?這些客戶有多少進(jìn)行重復(fù)消費(fèi)？

　　?這些客戶有多少進(jìn)行口碑傳播？

　　⑨這些銷售給你創(chuàng)造了多少收益？

　　這九個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)到下一個(gè)環(huán)節(jié)，都有一個(gè)轉(zhuǎn)化率，每個(gè)環(huán)節(jié)提升一點(diǎn)點(diǎn)，整個(gè)銷售會(huì)提升很多倍。

　　如何獲的這些數(shù)據(jù)呢？還是工具+人工！

　　同樣，一個(gè)公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做的如何？只需要把這9個(gè)問(wèn)題統(tǒng)計(jì)下來(lái)，然后你就知道其那個(gè)環(huán)節(jié)有問(wèn)題，那個(gè)空間可以提升。