我們沒(méi)法保證自己能夠深入到每一家公司去了解他們運(yùn)作的具體情況，但是通過(guò)這些公司企業(yè)在媒體端的“表現(xiàn)”，我們也可以做出一些有價(jià)值的判斷。比如，我認(rèn)為從沒(méi)有在媒體端發(fā)布過(guò)自己贏利狀況的金融產(chǎn)品肯定是我不會(huì)購(gòu)買的。

　　另外，在媒體端發(fā)布了贏利狀況，但是贏利金額只是公司管理金額的一小部分的我也不會(huì)購(gòu)買，像一家200億規(guī)模的資產(chǎn)管理公司，如果他們發(fā)布的新聞中沒(méi)有涉及200億的投資，而是在說(shuō)自己投資了一個(gè)5億的項(xiàng)目達(dá)到了年化50%的回報(bào)，這樣的數(shù)據(jù)公布并不能證明這家資產(chǎn)管理公司是賺錢的。

　　此外，我還會(huì)關(guān)注一個(gè)現(xiàn)象：對(duì)于那些沒(méi)有公布自己贏利狀況的公司，他們?cè)谑袌?chǎng)上的聲音越響亮，越是在說(shuō)自己投資了哪些項(xiàng)目，參加了什么活動(dòng)……，就越說(shuō)明這家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)有問(wèn)題，因?yàn)樗麄冇脕?lái)做營(yíng)銷宣傳推廣的錢都不是來(lái)自于企業(yè)的利潤(rùn)……，所以這家公司的金融產(chǎn)品我就更加地碰都不敢碰了。

　　在當(dāng)今的信息化大背景下，任何企業(yè)都會(huì)有意無(wú)意地發(fā)出自己的聲音，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的存在，這些聲音都會(huì)成為企業(yè)營(yíng)銷宣傳的一部分，當(dāng)然，有些聲音是好的，有些聲音是負(fù)面的。無(wú)論怎么說(shuō)，我們現(xiàn)在已經(jīng)很難去相信一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)上檢索不到的企業(yè)，也由此，我可以從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度去判斷某一家企業(yè)的生存狀態(tài)。

　　金融企業(yè)當(dāng)然也是如此，在我看來(lái)，產(chǎn)品都是產(chǎn)品，金融產(chǎn)品的特殊性只是在于消費(fèi)者購(gòu)買的并不是雙方簽訂的合同本身，而是那個(gè)合同所約定的回報(bào)值，這也就要求我們?cè)谂袛嘟鹑诋a(chǎn)品的時(shí)候要多思考一層——紙面上的約定固然好，但是這家金融機(jī)構(gòu)真的能夠?qū)崿F(xiàn)嗎？

　　從營(yíng)銷宣傳的角度來(lái)判斷金融產(chǎn)品，我們要依賴媒體，特別是要依賴互聯(lián)網(wǎng)上信息檢索功能，通過(guò)“兩信三不信”原則來(lái)進(jìn)行判斷。

　　所謂“三不信”之一：就是不要盲目主觀地相信金融機(jī)構(gòu)官網(wǎng)上對(duì)自己產(chǎn)品的介紹，官網(wǎng)實(shí)際上是“自媒體”的一種，其內(nèi)容都是企業(yè)機(jī)構(gòu)本身自己組織撰寫和發(fā)布的，并不需要通過(guò)第三方的監(jiān)管。在這樣的前提下，像要發(fā)布單位做到公正客觀已經(jīng)是很難的了，怎么能夠期待官網(wǎng)信息之中會(huì)有“自證其錯(cuò)”的內(nèi)容呢。除了企業(yè)的官方網(wǎng)站外，像什么官方微博、官方微信公眾號(hào)也都是一個(gè)意思。

　　所謂“三不信”之二：就是不要輕易相信那些第三方自媒體的廣告營(yíng)銷內(nèi)容，在我看來(lái)，很多第三方自媒體的主觀性太強(qiáng)，在發(fā)表一些評(píng)論的時(shí)候，往往是既沒(méi)有和當(dāng)事方做細(xì)致的溝通，也沒(méi)有去監(jiān)管機(jī)構(gòu)做詳細(xì)地調(diào)查，對(duì)于這些嘩眾取寵，用“無(wú)下限”博關(guān)注的自媒體，可能他們自己都不太相信自己所講的吧。

　　所謂“三不信”之三：就是不要輕易相信未經(jīng)證實(shí)的“口碑消息”，這種現(xiàn)象在論壇、貼吧、討論區(qū)等非常多見。很多很多你并不知道對(duì)方是誰(shuí)的ID會(huì)對(duì)某金融產(chǎn)品發(fā)出正面或負(fù)面的言論，盡管這些人有時(shí)會(huì)一再?gòu)?qiáng)調(diào)自己也是獲益者或者受害者，但是他們這么說(shuō)就是真的嗎？在網(wǎng)絡(luò)那端，想要冒充一個(gè)無(wú)法證實(shí)的身份并不是什么太難的事情吧。

　　“三不信”之后我們可以來(lái)看看“兩信”，“兩信”的“第一信”，就是一定要相信監(jiān)管機(jī)構(gòu)所發(fā)布的信息。比如金融行業(yè)中經(jīng)常提到的“一行三會(huì)一委一部”，這些監(jiān)管職能部門所發(fā)布的信息內(nèi)容都是非常有針對(duì)性的，關(guān)注并了解可以幫助我們規(guī)避掉很多的風(fēng)險(xiǎn)。

　　“兩信”之二：，就是要相信金融機(jī)構(gòu)就第三方專門機(jī)構(gòu)證實(shí)的數(shù)據(jù)。比如當(dāng)我們?cè)诙?jí)市場(chǎng)購(gòu)買某企業(yè)的股票的時(shí)候，就一定要留意這家企業(yè)的財(cái)報(bào)是誰(shuí)出具的，其實(shí)也算是一種沒(méi)辦法吧，不相信企業(yè)的自說(shuō)自話，如果再不相信第三方的專業(yè)機(jī)構(gòu)，我們還能相信誰(shuí)呢？

　　綜上而言，在我判斷市場(chǎng)上的某款金融產(chǎn)品的時(shí)候，我不光會(huì)去關(guān)注企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品描述。我也會(huì)關(guān)注這家金融機(jī)構(gòu)的投資能力，光說(shuō)自己如何如何好是沒(méi)用的，投資能力的強(qiáng)弱可以代表某家金融機(jī)構(gòu)以及他所推廣的產(chǎn)品的一切。

　　比如，我遇到一個(gè)年化回報(bào)率達(dá)到10%的產(chǎn)品，除了關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品的說(shuō)明之外。我可能會(huì)更加關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品出品機(jī)構(gòu)的投資能力，比如這家機(jī)構(gòu)每年的投資回報(bào)到底能達(dá)到一個(gè)怎樣的量級(jí)，如果這家企業(yè)每年總投資額的平均回報(bào)達(dá)到了30%以上，那么我會(huì)覺(jué)得他們向我推薦的這款10%年化回報(bào)的產(chǎn)品是有可信度的。

　　這里我還會(huì)關(guān)注兩個(gè)細(xì)節(jié)，第一就是這家企業(yè)所說(shuō)的30%年化回報(bào)到底是企業(yè)投資項(xiàng)目中的個(gè)案還是整體平均水平，第二則是這個(gè)30%回報(bào)率到底是這家企業(yè)自說(shuō)自話，還是他們所投資的項(xiàng)目的財(cái)報(bào)是經(jīng)過(guò)審計(jì)并公開的。如果這些都是真實(shí)存在且可以讓每一個(gè)投資人通過(guò)正常途徑查到的，那么我有什么理由不相信這家金融機(jī)構(gòu)向我支付10%年化回報(bào)的能力呢？

　　實(shí)際上，我認(rèn)為投資、理財(cái)并不是“擲硬幣”，因?yàn)橛矌耪疵娉霈F(xiàn)的概率是相當(dāng)?shù)摹６鳛槲覀儌€(gè)人而言，投資的每一分錢都是辛苦得來(lái)的，我們不應(yīng)該用“賭博的心態(tài)”去投資，而是應(yīng)該永遠(yuǎn)選擇實(shí)現(xiàn)回報(bào)概率最大的那種投資方案，或者方案組合。

　　其實(shí)本文的話也是在說(shuō)給那些金融機(jī)構(gòu)聽：如果你真的能夠保證整體投資回報(bào)在一個(gè)比較高的水平線上，那么你不用再做其他的包裝炒作了，只要把你的真實(shí)案例展示出來(lái)，通過(guò)營(yíng)銷的方式讓世界看到，金主們一定會(huì)趨之若鶩的。